在后续的《当我们谈论乡村旅游的时候，读懂我们在谈什么?》(下)中，读懂笔者将试图基于场地—内容—消费者三元要素的消费场景体系来探讨如何在乡村旅游项目的开发过程中进行资源判断、产品生态构建以及轻重资产搭配，进而在多个方面提升效率，乃至实现产业生态的良性循环。

 2、战疫中饥饿营销的实施条件(1)市场竞争不充分如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。其次，家书饥饿营销在实施过程中，家书需要保证产品或服务必须具有不可替代和复制的独特性，该商品具有其他同类商品不可替代的优势，只有这样饥饿营销才能实施。

(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，深情只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，深情才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。“求同”、读懂“求新”、读懂“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。一旦这种高质量的商品供不应求、战疫中价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。

说起喜欢用饥饿营销的品牌，家书很多伙伴第一想到的就是小米，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。深情而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。

而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，读懂每次开放购买都是在一分钟左右售罄，读懂这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。

在中国这是亘古未有的手机销售记录，战疫中而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的另外2C往往依靠个人创业就可以把公司逐步做起来，家书2B无论是从产品营销，还是市场、服务来讲，每个方面都需要很强的团队，这是两个不同的地方。

2C和2B创业最大的差别在于，深情2B创业需要有非常多的经验，因为它涉及到很多业务逻辑、应用以及资源。那对于初创型的企业，读懂我建议它的一个很好的想法、点子，是跟我们来进行合作，作为一个细分的应用。

但中国的企业各自为政，战疫中需求、运营特点、发展规模、运行方式上往往有很大的差异。2、家书资本市场催热目前来讲，企业级服务还是一片蓝海市场。

(责任编辑：童丽)

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