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我要求下属做到的，年终我也必定以身作则，没有特权。特别令人意外的是，拍参拍人我的本意是针对那些业绩不达标的员工，却打击了优秀员工的积极性。

为了快速发展，数超画饼、打鸡血、甚至洗脑式的激励是不可避免的，可有时候做过头了会适得其反。当你站在一个居高临下的角度去说教时，低成他们的第一反应可能是：又是套路!如何做到有效的激励，这是一个很难的课题。在决定撰文前，沪牌我纠结了很久。

的确，年终文章的观点挑不出什么毛病，创业就是高风险，创业公司需要吸引的就是那些愿赌服输的人才。可仔细读完这篇文章，拍参拍人我却觉得哪里不对劲。

当时我们刚完成红杉的C轮融资，数超我的大意是要淘汰那些混日子的人，激发大家的创业精神。

更重要的是，低成优秀的员工都有独立思考，更需要尊重。站内广告运营分析不仅仅是对站内重点活动的区域、沪牌图片进行分析，还可以分析整个网页每一个区域所带来的点击、转化等数据。

上述我们仅仅以转化项目“订单成功页”为大家分析了如何根据数据调整优化广告位，年终当然这并非是唯一依据，年终站内广告分析可以分析到其它的转化项目，如图所示：从上图我们可以看出，还可以分析到其它转化项目，比如上图我们看到的“注册成功、会员套餐、第三方登录等等。图一：拍参拍人（这是4个广告位的效果图）上面我们也提到了判定一个广告位是否效果好，我们可以看它所在页面的点击量、转化量、转化明细数这些指标。

做好站内广告分析不仅可以了解某个区域或某一图片的广告位效果，数超还可以结合广告所在的页面浏览量、数超点击量等数据，分析哪些广告受欢迎，哪些关注度最高，进而根据这些数据调整优化页面布局，达到提升销量的目的。AD-2的位置虽然也在页面受关注的区域，低成可能是因为商品的原因导致，低成比如页面的广告内容吸引人，但用户打开后发现商品不是自己想要的，进而终止下一步操作。

(责任编辑：丁薇)

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