招股书显示，零下信而富2016年营收为5586万美元，2015年为5613万美元，2014年为5777万美元。

谈B2B的本质，摄氏实际上就是看它和B2C的本质区别。交易费怎么收?苹果从入仓到出仓的行业平均天数是在冷库放60天，度排那我们规定，交易成功，我只收你相当于30天仓储费的钱。

产品或服务是否具有强粘性，长队出难以替代，关键取决于渗透率高低，一旦形成高渗透率，这个客户就很难切换了。但我们通过对业务流程的梳理，缴社就可以知道哪些地方的成本和价格对应关系，缴社如此就可以在别人收费的地方提供免费，突破壁垒，同时获得新的盈利方式。分级不是内部的事儿，保费是要像淘宝一样，要做显性分级，让客户知道，打明显标签。

B2C互联网是这样，问题B2B也是一样。怎么让企业给你出力?把自己想干的事儿，零下让客户帮你干。

刚才我们讲的苹果、摄氏桉板的例子，并不是供应链金融，但是我把货控住了，我做的是货金融。

什么样的B2B是成功的?绝对不是那种帮助所有行业企业的，度排你做不到。在一片烧钱比赛的场景中，长队出乐淘内部有人担心，长队出烧钱会把自己“烧死”，但是毕胜认为，应该烧钱做大规模，有了规模才有机会融资，最终在长跑中战胜对手。

一些很偏远地方的用户，缴社收到货后找到物流公司“合作退货”，而乐淘网收到货后，需要向这些物流公司支付高达百元的物流费用。为了加速达到销售目标，保费实现上市大计，也为了不被对手超越，乐淘管理层也决定大打广告。

“我从一天一万块钱变成一天十万块钱，问题用了三个月”毕胜说，问题那种感觉就像回到了2002年的百度一样，业务发展一日千里，“感觉小宇宙要爆发了。团队从头到脚看了一遍，零下发现除了鞋以外，零下衣服基本上被凡客做了，凡客和乐淘有三个共同的投资人，算是兄弟公司，毕胜与陈年住在一个小区，也是多年的好朋友，连乐淘正在使用正的办公室、公家具、网线都是凡客搬家后留给毕胜的。

(责任编辑：杨青倩)

• ·《X战警：黑凤凰》预告
• ·中国信息消费发展态势报告
• ·伍兹今夜注定有一宿命被打破
• ·14岁孩子沉迷手机该怎办
• ·男孩落枕，按摩险致瘫
• ·成都确诊女孩首度公开视频
• ·小七同款发带拯救发际线
• ·李扬：企业破产问题将在明年显现，房企要严守“三条红线”
• ·猛龙76人再战!掘金PK开拓者!小炮神剧透季后赛
• ·俄先锋导弹装载现场曝光 巨大弹体塞入发射井
• ·蔡英文上街抗议600万台湾民众 玩哪出？
• ·疫情下驻韩美军办“无口罩舞会”：几十人贴身热舞
• ·战胜塑料污染 建设美丽中国
• ·从央视主持人到赵宝刚御用女主，比杨幂起点高的她为何高开低走？
• ·专打美航母！轰6挂载鹰击12反舰导弹高清照曝光
• ·2020中国淘宝村研究报告